1. La page de vente 80/20
Avec Marketing Mania, Stan a pu créer un business de formation en ligne à 7 chiffres, ses vidéos de copywriting sont visionnées des millions de fois et Il a même une formation complète sur le copywriting.
Je lui ai donc demandé si il conseillait des techniques spéciales ou des frameworks pour vendre des formation. Et sa réponse m'a étonné:
"À ce stade, on n'a besoin d'aucune technique avancée."
Le copywriting avancé permet-il d'obtenir beaucoup plus de ventes ?
Bien sûr que oui. Mais voici le problème : le copywriting ne transformera pas un mauvais produit en une machine à cash.
Le copywriting avancé est mieux utilisé pour transformer un produit solide en une véritable mine d'or.
Vous n'en êtes pas encore là. Vos seuls objectifs en ce moment devraient être :
- Valider la demande et confirmer que vos prospects veulent réellement votre formation
- Obtenir des retours de quelques-uns de vos clients pour améliorer votre produit et marketing plus tard
Vous pourrez vous inquiéter de l'optimisation de vos conversions plus tard. Pour l'instant, nous visons une page de vente "simple mais efficace".
Vous pouvez commencer par suivre cette structure simple. Il ne devrait pas vous falloir plus de quelques heures pour rédiger la page entière.
Nous l'appelons "la page de vente 80/20" d'après le célèbre principe de Pareto, qui stipule que 80 % de vos résultats proviennent de 20 % de vos efforts. Et en effet, cette structure simple devrait vous permettre de faire 80 % du travail.
Voici la structure :
- Accroche
- Problème
- Solution
- Résultats
- Explication du concept de pré-lancement
- Ce que vous recevrez
- Crédibilité et preuve sociale
- Garantie de satisfaction
- Le coût de l'inaction
- FAQ
- Contact
1. Accroche
Titre : Nom de votre produit Vous avez choisi le nom de votre formation au chapitre 1.
Sous-titre : Votre proposition de valeur unique (PVU) Vous avez également défini votre PVU durant le chapitre 1.
2. Problème
Qualification: À qui s'adresse ce produit ? À qui ne s'adresse-t-il pas ? Il est important que les personnes qui visitent votre page sachent si votre formation leur est spécifiquement destinée. Grâce à vos interactions avec la vos élèves bêta testeurs et à votre positionnement, vous devriez être en mesure de rédiger quelques paragraphes expliquant à qui s'adresse votre formation et à qui il ne conviendra pas.
Voici deux exemples tirés de l'Académie des YouTubers à temps partiel :
Douleur : Décrivez les problèmes de vos élèves
Lorsque vous décrivez leurs problèmes, essayez d'utiliser les mots exacts qu'ils utiliseraient eux-mêmes. Vous pouvez même citer directement vos élèves bêta testeurs, vos sondages, ou vos recherches.
Voici un exemple tiré de la formation d'Ali Abdaal :
L'origine du problème : Décrivez la cause "cachée" de ces problèmes
"Votre experience vous permet de voir la source profonde des problèmes de vos élèves. Vous pouvez les résoudre, et tout irait mieux"... Cela vous permettra de présenter votre formation comme la solution logique aux problèmes de vos élèves.
Voici un exemple tiré de la formation d'Ali Abdaal :
3. Solution
La solution découle logiquement de la "source du problème"
C'est lorsque vous présentez votre formation comme la solution idéale !
Par exemple, dans la Part-Time YouTuber Academy, la source cachée du problème est "la réalisation de vidéos de manière désordonnée". La solution consiste donc à créer un système reproductible. La formation vous montre exactement comment le faire.
4. Résultats
Quelques bénéfices apportés par votre solution
Essayez d'expliquer ces bénéfices de manière concrète, émotionnelle et visuelle. Pour cela, vous pouvez utiliser des exemples, des images, des sections avant-après, des descriptions vivantes, des histoires...
<p class="warning"> ⚠️ Focus on a few key benefits instead of selling a cure-all
A single course that claims to help you:
• Be more productive
• Be more confident
• Make more friends
• Be happier
• Build better habits
• Make more money
• Find love
• Get in shape
Is clearly less credible than a course that just promises you six-pack abs.
Can you even remember all the benefits from the first list? We can’t (and we wrote it!). Focus on one main benefit, and at most two more secondary benefits. But don’t overdo it.</p>
Dans cet exemple, chaque section est un aperçu sur l'un des trois bénéfices :
- Vous allez passer à l'action et (enfin) vous lancer.
- Vous serez plus confiant dans vos compétences en tant que YouTubeur.
- Vous ne vous sentirez plus jamais dépassé par les événements grâce à un système reproductible.
Raconter une histoire : votre histoire, celle d'un de vos élève ou celle de votre futur élève
Pour rendre vos bénéfices encore plus forts, vous pouvez raconter votre propre histoire ou celle d'un élève. Si vous n'êtes pas à l'aise pour le faire, vous pouvez aussi commencer cette section par "Imaginez si...", et faire en sorte que vos élèves visualisent comment leur vie pourrait être différente.
5. Explication du concept de pré-lancement
<p class="tip">💡 You can delete this part once you launch the full course</p>
Considérez ce pré-lancement comme votre propre Kickstarter : si le projet n'est pas couronné de succès, vous rembourserez tout le monde. Mais si vous obtenez suffisamment de ventes, vous créerez le produit.
Il est important d'expliquer cela sur votre page de vente, car il s'agit d'une stratégie quelque peu inhabituelle pour une formation en France. Il n'est que juste de dire franchement à quel stade se trouve le produit et quand il sera terminé. Le but de cette section est de répondre à leurs objections concernant les pré-lancements.
Vous avez toujours créé du contenu gratuit, et cela ne changera pas.
Ceci est surtout utile s'il s'agit de votre premier produit payant. Expliquez que vous voulez offrir quelque chose de plus complet à ceux qui veulent aller plus loin dans [votre sujet], et vous soutenir.
Pour voir combien de personnes sont intéressées avant de créer un produit complet - voici quoi faire :
- Expliquez au prospects qu'ils bénéficieront d'une réduction, d'une assistance personnalisée et que leurs commentaires seront pris en compte et appliqués sur le reste du programme.
- S'il n'y a pas assez de commandes, ils seront remboursés et recevront un bonus gratuit (comme un pdf, une checklist ou un template par exemple).
- Informez-les que la réduction et les bonus de pré-lancement seront disponibles jusqu'à une date précise (quelques semaines après le lancement de votre première section).
6. Ce que vous recevrez
Rappel du titre et de l'USP
(Facultatif) Les visuels de votre produit Vous pouvez utiliser un outil comme Canva pour les créer.
Résumé du contenu de votre formation :
- Titre de vos sections de cours
- 3 à 10 avantages de chaque section à présenter sous forme de liste à puce.
Prix de votre formation
Appel à l'action #1 : "Acheter la formation" Ce bouton redirigera vers votre page de paiement.
7. Crédibilité
"Qui suis-je ?" et vos résultats
Présentez-vous, expliquez pourquoi vous créez ce produit et pourquoi vos prospects devraient vous faire confiance. Vous n'avez pas besoin d'être une célébrité dans votre domaine pour être crédible. Vous devez simplement être plus expérimenté que votre lecteur.
Témoignages et preuve sociale
Vous pouvez demander des témoignages à vos élèves bêta testeurs et utiliser les résultats qu'ils ont obtenus comme études de cas.
8. Garantie de satisfaction
Durée de la garantie
Nous recommandons une "garantie de remboursement de 30 jours" qui a fait ses preuves chez nos clients.
Nous recommandons une politique de remboursement généreuse : "Sans conditions". Vous montrerez ainsi que vous êtes confiant de la valeur de votre formation. Vous limiterez aussi votre syndrome de l'imposteur.
Dans cet exemple, c'est une garantie de remboursement de 60 jours, à condition de terminer la formation. Cela peut être une bonne option une fois que votre formation est entièrement créée et que vous avez de très bons retours dessus.
9. Le coût de l'inaction
Visualisation
En quoi la vie de votre client changera-t-elle après qu'il ait suivi et appliqué votre formation ?
Le coût de l'inaction
Qu'arrivera-t-il dans la vie de votre client s'il n'achète pas votre formation ? Comment son problème va-t-il s'aggraver avec le temps ?
Voici quelques exemples :
- "Vous avez deux choix...", puis présentez le résultat si votre prospect suit et applique votre formation. Ensuite, comparez ce résultat aux conséquences de ne rien faire.
- Vous pouvez demander : "Si vous ne faites rien, où serez-vous dans un an ?".
Appel à l'action n° 2 : "Acheter la formation" - Ce bouton redirige vers votre page de paiement.
10. FAQ
Réponse aux objections qui peuvent empêcher un achat, ainsi qu'aux questions courantes que les gens peuvent se poser
- "Est-ce que ça marchera si [je n'ai aucune idée / pas de temps / pas de diplôme / je n'ai pas fait de sport depuis longtemps]".
- "Que se passe-t-il si je ne suis pas satisfait ?"
- "Est-ce que je ne peux pas apprendre tout seul en faisant des recherches sur internet ?"
- "Quelle est la différence avec les autres formations disponibles sur internet ?"
- "Combien de temps faudra-t-il pour obtenir des résultats ?"
- Autres questions que vos élèves peuvent se poser
11. Contact
Appel à l'action n° 3 : "Acheter la formation"
Ce bouton redirige vers votre page de paiement.
Ajoutez le contact de votre choix :
- Email :
- Facebook Messenger
- Numéro de téléphone
- Lien vers le rendez-vous (Calendly, Youcanbook.me...)
2. Rédiger et améliorer votre page de vente
5 conseils pour rédiger des pages de vente qui convertissent
Passons en revue quelques conseils supplémentaires de copywriting :
- Personne ne s'intéresse à vous
N'oubliez pas ce conseil lorsque vous écrivez : "PERSONNE ne s'intéresse à vous - ils ne s'intéressent qu'à eux-mêmes".
Ne parlez pas trop de vous. Ne parlez même pas de votre produit ! Parlez plutôt du problème de votre élève, de la solution à ce problème et de la façon dont sa vie va changer.
Mais on a dit que vous deviez vous présenter et parler de votre histoire ? Bien sûr, mais seulement dans la mesure où elle est liée au problème de votre élève.
Par exemple : qu'est-ce que je vous ai dit sur nous et notre équipe ? Que nous avons vendu beaucoup de formations à Marketing Mania et que nous avons aidé des centaines de créateurs de formation en ligne à développer leur activité. C'est à peu près tout non ? Je ne vous ai pas dit que nous avons une équipe entièrement à distance, ou que SchoolMaker est une startup entièrement bootstrappée. Parce que vous n'en avez rien à faire, et que c'est hors sujet.
Alors qu'en est-il de la description de votre produit ?
Eh bien... qu'est-ce que je vous ai dit sur notre produit SchoolMaker ? Je vous ai montré comment il pouvait améliorer certains aspects de votre formation : les étapes d'action, la communauté intégrée, une meilleure façon de répondre aux questions.
Il n'y avait pas de section qui disait "voici l'histoire de SchoolMaker, toutes nos fonctionnalités et pourquoi elles sont superbes", parce que vous n'en auriez rien à faire à ce moment-là. Je n'ai écrit que à propos de problèmes que vous pourriez avoir maintenant, comme construire un cours passionnant, et je vous ai montré que SchoolMaker était une bonne solution à ces problèmes.
Voici un test que vous pouvez faire : utilisez ctrl + F / cmd + F pour rechercher votre page et comparez combien de fois vous avez écrit "je"/"nous" et "vous"/"tu" . Vous devriez viser au moins 5 fois plus de "vous"/"tu" que de "je"/"nous" sur votre page.
Faisons le test: sur cette page, j'ai écrit "je"/"nous" 53 fois et "vous"/"vos"/"votre" 258 fois.
- Utilisez des phrases courtes et laissez votre texte respirer
De nombreuses personnes essaient de faire passer un tas d'idées dans la même phrase, comme si elles devaient payer une taxe à chaque fois qu'elles appuyaient sur la touche "point".
Les phrases longues sont en fait beaucoup plus difficiles à écrire - et beaucoup plus difficiles à comprendre. Personne n'a envie de se plonger dans une longue phrase trop alambiquée.
Rendez service à vous-même (et à votre lecteur) et faites travailler un peu la touche "point". - Soyez aussi précis que possible
Par exemple, au lieu d'écrire "Vous voulez perdre du poids, n'est-ce pas ?", vous pouvez écrire "Chaque fois que vous vous voyez sur une photo, vous faites-vous la promesse de perdre ces kilos en trop ?"
La différence cruciale est que "perdre du poids" est un concept intellectuel qui ne suscite pas beaucoup d'émotion. Vous voulez que votre lecteur ressente l'émotion, et pour cela, il doit visualiser ce dont vous parlez.
Cela s'applique à tout ce dont vous pouvez parler. Ne dites pas "J'ai aidé un lecteur à perdre beaucoup de poids", mais plutôt "J'ai aidé Jason à perdre 5 kilos - et voici la photo avant et après". Ne dites pas "Mark a réussi à créer une entreprise à succès", mais plutôt "Mark a pu quitter son emploi de comptable lorsque son nouveau produit a rapporté 15 684 $ en seulement 5 semaines". - Peindre une image
Ce point est lié au précédent : vous devez nous faire VOIR le changement.
Emmenez-nous dans le cinéma de notre imagination. Faites-nous ressentir la douleur de la situation actuelle, puis faites-nous ressentir l'extase d'y avoir remédié.
Au lieu d'écrire "Vous n'êtes pas productif", vous pouvez écrire "A la fin de chaque journée, votre liste de choses à faire est plus longue que celle avec laquelle vous vous êtes réveillé". Aïe !
Mais aussi : "Et si vous pouviez quitter le travail tous les jours à 14 heures et aller jouer au golf en sachant que vous avez fait tout ce que vous aviez prévu ? Le mot "golf" n'est pas là pour rien, grâce à lui cette phrase passe d'une vague promesse de "quitter le travail plus tôt" à l'image précise d'une personne heureuse qui prend son sac de golf et se rend sur le terrain. - Écrivez comme si vous envoyiez un email à un ami
Utiliseriez-vous ce "mot compliqué" dans un email à un ami ? L'utiliseriez-vous à l'oral en parlant de votre produit ?
Si ce n'est pas le cas, supprimez-le. Imaginez que vous parlez de votre produit à un ami : c'est le ton que vous devez adopter.
Si vous n'êtes pas sûr de vous, faites un essai : lisez votre page de vente à haute voix (ou même à quelqu'un d'autre si ça aide) et prêtez attention à ce qui ne semble pas naturel. Vous devriez être en mesure de repérer quelques "mots compliqués" inutiles et peut-être de réduire une ou deux longues phrases.
Affiner votre page de vente en 3 étapes
A présent, vous devriez avoir une première version solide de votre page de vente. Vous avez fait le plus dur, félicitations !
Pour vous assurer que votre page de vente est à toute épreuve, vous pouvez passer par trois étapes rapides d'édition :
- Première édition: Anticiper les objections du lecteur
- Deuxième édition: Omettre les éléments inutiles
- Troisième édition: Correction des fautes de grammaire et d'orthographe
Première édition : Comment anticiper les objections du lecteur ?
Mettez-vous dans la peau d'un lecteur sceptique et posez-vous les questions suivantes :
- Qu'est-ce qui n'est pas clair ? → Rendez-le plus clair. Vous devrez peut-être simplifier, ou ajouter des exemples ou des preuves.
- Existe-t-il un jargon spécifique à l'industrie que je pourrais avoir du mal à comprendre ? → Vous pouvez définir le mot, mais la plupart du temps, il est préférable de s'en débarrasser et d'utiliser des mots courants. Laissez le glossaire pour l'intérieur de votre formation.
- Le lecteur est-il susceptible d'avoir des idées préconçues non valables sur la thématique enseignée ? → abordez ces idées de manière directe. c'est essentiel pour un prospect moins expérimenté dans votre thématique.
Par exemple, dans la section ci-dessus intitulée " Personne ne s'intéresse à vous ", le fait que votre page de vente ne porte pas sur votre produit peut être contre-intuitif pour beaucoup de gens, c'est pourquoi j'ai dû m'attaquer directement à cette hypothèse. - Le lecteur aura-t-il des objections à acheter ma formation ? → Répondez à ces objections à l'avance.
Exemple : "Pour réussir, vous devrez prendre l'habitude d'écrire tous les jours. Même si vous avez un emploi du temps chargé, vous pouvez commencer avec 15 minutes par jour.". (Anticipez l'objection "Je n'ai pas le temps !").
Deuxième édition : Le secret pour que votre texte soit court, mais percutant
"Mon conseil le plus important à tous les écrivains en herbe : Quand vous écrivez, essayez d'omettre toutes les parties que les lecteurs sautent". C'est un excellent conseil du romancier Elmore Leonard.
Comptez les mots de votre document à cet instant. Essayez maintenant de couper 15% de ces mots.
Voici ce à quoi il faut faire attention :
- 2 phrases qui transmettent la même idée.
- Des phrases longues qui pourraient être plus courtes
- Des descriptions trop vagues
- Des adjectifs inutiles
- La plupart des adverbes devraient probablement être supprimés
- Toute phrase qui n'est pas absolument nécessaire au déroulement de votre page
<p class="warning"> ⚠️ The worst way to make a point is repeating it
Here’s a common mistake people make: you have something important to say. You write a sentence to say it. You feel like this is really important. So you stress it by writing a second sentence.
This does NOT work. All you did was turn a weak sentence into two.
What you should do instead is go back to the original sentence and make it stronger.
For example, the original title for this little box was “What if you want to emphasize something by repeating it?”. It doesn’t make the point nearly strongly enough. So we rewrote it to: ”The worst way to make a point is repeating it”. We made the sentence stronger.
Let’s look at another example.
Emphasizing with repetition
“I will teach you how to convert more prospects into customers, while gaining their trust ethically. This will allow you to make more sales and help more people, which will help your business grow, while remaining differentiated.”
Emphasizing without repetition
“Learn how to write hypnotic sales pages without looking like a scammer”</p>
Troisième édition : Correction des fautes de grammaire et d'orthographe
Celle-ci est la plus rapide.
À l'heure de la correction automatique, il est à peine nécessaire de connaître l'orthographe. Vous pouvez utiliser un outil comme Merci pour corriger les fautes restantes.
3. Mise en place de votre page de vente
Vous pouvez utiliser n'importe quel outil avec lequel vous êtes à l'aise pour créer votre page de vente, mais si vous êtes un débutant en matière de création de sites Web, ou si vous recherchez une solution très rapide et fiable, nous vous recommandons d'utiliser Carrd.
Il existe un grand nombre d'excellents modèles disponibles pour Carrd, ce qui vous permet de créer rapidement votre page de vente et de la publier sur Internet en un après-midi.
En bonus, j'ai pris le temps de vous créer un template gratuit spécialement pour le guide : Cliquez ici pour l'obtenir
Vous pouvez aussi utiliser cette vidéo (en anglais) pour apprendre à utiliser Carrd de manière avancée, mais mon petit guide devrait suffire.
(vous pouvez changer le CTA ici en "démarrer un essai gratuit")
