Kartra vs Kajabi (2026) : lequel choisir ?

Kartra et Kajabi sont toutes deux des plateformes tout-en-un pour la monétisation des créateurs. Elles permettent d'héberger des formations, de vendre des produits numériques, de créer des pages de vente, d'envoyer des e-mails automatisés, de gérer des abonnements et bien plus encore. Bien qu'elles soient très similaires, elles présentent quelques différences et, dans cet article, nous comparerons les deux pour vous aider à faire le meilleur choix de plateforme pour votre activité en 2026.

Aperçu rapide

Kartra

Kartra est une plateforme marketing tout-en-un qui propose des outils marketing avancés tels que des tunnels de vente sophistiqués, une automatisation e-mail complexe et une segmentation approfondie. Elle est particulièrement utile pour les entrepreneurs du numérique qui souhaitent mener des campagnes complexes ou gérer plusieurs offres.

Kajabi

Kajabi est l'un des outils de monétisation des connaissances tout-en-un les plus populaires. Il est largement utilisé par les coachs, les créateurs de formation et d'autres entrepreneurs du numérique qui recherchent une plateforme simple et conviviale pour vendre leurs produits numériques. Il est très bien noté pour la qualité de son expérience client.

Tableau comparatif

Analyse des fonctionnalités

1. Création de formations

Kajabi surpasse largement Kartra en matière de création de formations. Il propose une interface simple et conviviale, ainsi que plusieurs fonctionnalités pédagogiques : vidéo, audio, quiz et ressources téléchargeables, le tout conçu pour les créateurs. Avec Kajabi, vous pouvez organiser vos formations en modules et leçons, et créer des expériences d'apprentissage engageantes grâce à des fonctionnalités comme le contenu différé, le suivi de progression et les certificats de complétion.

Kartra permet également de créer et d'héberger des formations, mais cette fonctionnalité n'est pas aussi aboutie que celle de Kajabi.

2. Tunnels de vente

Kartra est plus performant que Kajabi pour la création de tunnels de vente. Avec Kartra, vous pouvez créer des tunnels multi-étapes avancés avec un contrôle plus fin sur le comportement des utilisateurs, le scoring des leads, le tagging et les automatisations. Kajabi propose aussi des tunnels de vente, mais ils se limitent aux cas d'usage basiques. Grâce aux modèles de tunnels préconstruits de Kajabi, les utilisateurs peuvent créer des tunnels de vente performants pour générer plus de conversions et de revenus.

3. Automatisation marketing

Kartra dispose d'excellentes fonctionnalités d'e-mail marketing : automatisations conditionnelles, suivi avancé des comportements et éditeurs visuels de flux. Les déclencheurs basés sur le comportement de Kartra permettent d'automatiser les communications en fonction des actions des utilisateurs, tandis que sa fonctionnalité de séquences de campagnes dynamiques permet de configurer des automatisations complexes avec des offres, des réductions et plus encore, selon le comportement des utilisateurs. Les workflows automatisés de Kajabi peuvent être directement liés aux tunnels de vente, ce qui améliore les conversions.

Kajabi propose également des séquences e-mail et des envois groupés, mais sans segmentation avancée ni déclencheurs sophistiqués. Kajabi dispose d'un éditeur e-mail par glisser-déposer qui permet de configurer des séquences automatisées pour le nurturing des leads et l'engagement de l'audience.

4. Pages de vente et design

Kajabi offre de beaux modèles et de meilleures options de personnalisation du design que Kartra. Avec Kajabi, vous n'avez pas besoin d'être designer pour que vos pages aient un aspect professionnel. Bien que le créateur par glisser-déposer de Kartra propose des modèles personnalisables, une personnalisation facile et une compatibilité mobile, les designs ne sont pas aussi modernes que ceux de Kajabi et nécessitent souvent une personnalisation poussée pour atteindre le même niveau.

5. Gestion des affiliés

Kartra intègre un système d'affiliation disponible sur tous les plans tarifaires. Il permet de définir des commissions en pourcentage, des niveaux d'affiliés, des règles de paiement et de gérer les ressources des affiliés. Kajabi n'offre les fonctionnalités d'affiliation que sur le plan Pro ($399/month au moment de la rédaction), avec moins d'options que Kartra.

6. Support et communauté

Kajabi dispose d'une communauté très active et utile appelée Kajabi Heroes, ainsi que d'un excellent support client disponible par chat en direct et e-mail 24h/24, 7j/7, ce qui contribue à sa réputation en matière de service client. Kartra propose un support correct, mais sa communauté est moins engagée que celle de Kajabi.

7. Tarifs

Les tarifs de Kajabi commencent à $89/month, mais cela n'inclut pas les automatisations avancées ni les fonctionnalités d'affiliation, sauf si vous passez au plan à $199/month. Kartra démarre à $119/month et, comme Kajabi, les fonctionnalités avancées nécessitent une montée au plan à $229/month minimum. Les deux plateformes n'appliquent aucun frais de transaction, mais les frais de traitement de paiement habituels s'appliquent.

8. Fonctionnalités IA

Kajabi propose des fonctionnalités IA comme Kajabi AI et Creator Studio, qui aident les utilisateurs à créer et lancer des produits numériques plus rapidement et plus facilement. L'assistant personnel de Kajabi, Ama, aide les utilisateurs à créer du contenu, mener des recherches thématiques, répondre aux questions et bien plus encore.

Kartra dispose également d'un assistant IA capable de rédiger des articles de blog, des e-mails et du contenu pour les pages de vente.

9. Sites d'abonnement

Kartra permet de créer et gérer facilement des sites d'abonnement. Les utilisateurs peuvent créer différents niveaux d'abonnement avec des permissions et des accès distincts. La plateforme propose aussi des fonctionnalités pour améliorer votre site d'abonnement : contenu différé, suivi de progression et outils de gestion des membres. Les fonctionnalités d'automatisation marketing de Kartra peuvent également être intégrées à votre site d'abonnement pour des communications fluides.

Kajabi propose également un créateur de site d'abonnement et des outils de gestion des memberships, permettant de créer des abonnements avec différents niveaux d'accès, mais il est moins complet que Kartra sur ce point.

Lequel choisir ?

Choisissez Kajabi si :

• Vous êtes coach, créateur de formation ou formateur.
• Vous privilégiez la simplicité, un beau design et une bonne expérience utilisateur
• Vous souhaitez lancer rapidement sans passer du temps à apprendre l'outil
• Vous n'avez pas besoin d'automatisation marketing avancée ni de tunnels de vente complexes.

Choisissez Kartra si :

• Vous êtes marketeur, agence ou entrepreneur du numérique à l'aise avec la technologie.
• Vous utilisez des tunnels multi-étapes et avez besoin d'automatisations intelligentes.
• Vous souhaitez mener des campagnes d'affiliation ou gérer plusieurs offres.
• Vous acceptez d'investir du temps pour apprendre à utiliser l'outil

Conclusion

Kajabi est un outil de business en ligne facile à utiliser, avec tout ce dont un entrepreneur du numérique moyen a besoin, tandis que Kartra est un outil plus avancé et plus puissant, orienté marketing et ventes, avec une courbe d'apprentissage plus marquée.

Si vous êtes un créateur qui veut simplement enseigner, vendre et gagner de l'argent, Kajabi est le meilleur choix. En revanche, si vous êtes un marketeur à l'aise avec les tunnels de vente et l'automatisation, Kartra est votre meilleure option.