Si vous débutez votre parcours de création de formation en ligne, déterminer le type de cours à créer peut être un véritable défi.
Et je suis là pour vous aider ! Dans cet article, je vais vous expliquer ce qu'est une formation en ligne evergreen. Comment en créer une qui se vend en couvrant les bases du lancement et de la promotion de votre formation.
C'est parti !
Qu'est-ce qu'une formation Evergreen ?
Une formation evergreen est une formation qui est toujours disponible à la vente pour les étudiants. Vous la créez une fois, et elle est là, prête à se faire acheter par vos élèves ou prospects, année après année.
Ce qu'il y a de bien avec une formation evergreen, c'est que vous n'avez à faire le travail qu'une seule fois.
Vous pouvez la créer pendant votre temps libre dans une application de prise de notes de votre choix, créer les diapositives, vous enregistrer. Et lorsque vos vidéos sont prêtes, vous pouvez les télécharger sur une plateforme de création de formation comme SchoolMaker avant de la lancer.
L'une des meilleures choses à propos des formations evergreen est qu'elles génèrent des revenus passifs une fois qu'elles sont en place.
Par exemple, le cours "SEO for Solopreneurs" de Nat Eliason dispose d'un entonnoir de vente evergreen, avec un processus entièrement automatisé pour la vente et la livraison de sa formation à ses étudiants.
Sa page de vente n'a pas besoin d'être mise à jour puisqu'il n'y a pas d'autre lancement à part le lancement initial de sa formation evergreen.
Il y a beaucoup d'avantages à faire cela, mais créer des formations Evergreen a aussi ses inconvénients :
Comment créer un tunnel de vente pour une formation Evergreen ?
Vous avez donc décidé de créer une formation en ligne Evergreen ! C'est une excellente nouvelle. Mais maintenant vient la partie la plus difficile : comment créer un funnel Evergreen ?
<p class="tip">What is an evergreen funnel?
It's a system that continually sells your course to new students, without you having to do any extra work. In other words, it's a set of marketing content and automations that do all the selling for you.</p>
<p class="tip">How do you create one?
It's actually not that hard, but you have to take it step-by-step. To create a very simple evergreen funnel, you just need to build a landing page and get traffic to it via SEO, your social media content, or with paid ads. The key is to make your offer irresistible, so people can't help but buy your course. Of course, you can create more elaborated systems with a sales video, long email sequences, and advanced automations, but let's keep it simple.</p>
Comment créer une offre exceptionnelle
Pour que votre offre de formation ait un réel impact, elle doit inclure :
- Le résultat concret que vos élèves vont obtenir à la fin de la formation
- Une différenciation, ou un élément mémorable
- Une réponse argumentée à l'objection principale de votre prospect
- Répondre aux craintes de vos clients potentiels
Voici quelques bons exemples d'offres :
L'Académie des YouTubeurs à temps partiel 👇
Apprenez à faire grossir votre chaîne YouTube de 0 à 100 000+ abonnés et à la transformer en une machine à revenus stable. Sans quitter votre emploi 😉
→ Concentrez-vous sur le résultat principal: Faire grossir votre chaîne YouTube en une machine à revenus durable. Il donne un résultat encore plus tangible en étant spécifique avec "de 0 à 100 000+ abonnés".
→ Unique et mémorable: La promesse "sans quitter votre emploi" est rassurante et mémorable.
→ Répond à la principale peur: " Et si j'échoue ? ", encore une fois la promesse "sans quitter votre emploi" répond parfaitement à cette objection. Car avec cette formation, les gens n'ont pas besoin de tout abandonner pour développer leur chaîne.
SEO for Solopreneurs 👇
Le guide pour mettre votre trafic et vos ventes en pilote automatique avec le minimum d'efforts pour le maximum de résultats.
→ Se concentrer sur le résultat principal: Mettre le trafic & les ventes en pilote automatique.
→ Unique et mémorable: Oxymore mémorable "minimum" VS "maximum".
→ Répond à l'objection principale: "Je n'ai pas le temps ou l'équipe pour me développer avec le SEO !" ➡️ "efforts minimum, résultats maximum" en pilote automatique (= pas besoin d'équipe)
Building a Second Brain👇
Une méthode éprouvée pour organiser votre vie numérique et libérer votre potentiel créatif.
→ Concentrez-vous sur le résultat principal: " Organisez votre vie numérique et libérez votre potentiel créatif ".
→ Aborde la principale crainte: " Est-ce que ça marchera pour moi ? " avec " Une méthode éprouvée ", ça marchera.
Comment créer une page de vente qui convertit pour votre formation en ligne ?
Chez SchoolMaker, nous gérons un business de formations en ligne à 7 chiffres. Nos vidéos sur le copywriting ont des millions de vues, et nous avons même un cours sur le copywriting pour notre communauté (original !).
Alors laissez-nous vous dire que... vous n'avez pas besoin de toutes ces techniques sophistiquées dès le départ.
Le copywriting permet-il d'obtenir beaucoup plus de ventes ? Bien sûr que oui. Mais voici le hic : le copywriting ne transformera pas un mauvais produit en une machine à gagner de l'argent. Les techniques avancées de copywriting sont bien plus efficaces pour transformer un très bon produit en une machine à revenus.
Vous n'en êtes pas encore là. Vos seuls objectifs en ce moment devraient être :
- Valider la demande et confirmer que vos prospects veulent réellement votre formation
- Obtenir des retours de quelques-uns de vos clients pour améliorer votre produit et marketing plus tard
Vous pourrez vous préoccuper de l'optimisation de vos conversions et de la construction d'un tunnel de vente evergreen complexe plus tard. Pour l'instant, nous visons le "simple mais efficace".
Vous pouvez commencer par utiliser la structure simple qui suit. La rédaction complète de la page de vente ne devrait pas prendre plus de quelques heures.
Nous l'appelons "la page de vente 80/20" d'après le principe de Pareto, qui stipule que 80 % de vos résultats proviennent de 20 % de vos efforts. En effet, cette structure simple devrait vous permettre de faire 80 % du chemin.
Voici la structure :
- Accroche
- Problème
- Solution
- Résultats
- Ce que vous recevrez et l'appel à l'action
- Crédibilité et preuve sociale
- Garantie de satisfaction
- Le coût de l'inaction
- FAQ
- Contact
1. Accroche
L'accroche contient :
- Le nom de votre produit
- La proposition de valeur unique de votre formation en ligne (une proposition de valeur unique est une phrase percutante qui promet le principal résultat de votre formation à vos clients potentiels).
- Un appel à l'action (ici, je recommande un bouton qui, lorsqu'il est cliqué, fait défiler la page jusqu'à la partie 5 : "Ce que vous recevrez")
2. Problème
Douleur : Décrivez les problèmes de vos élèves
Lorsque vous décrivez leurs problèmes, essayez d'utiliser les mots exacts qu'ils utiliseraient dans leur tête.
Voici un exemple tiré de la Part-Time YouTuber Academy :
Origine du problème : décrivez la cause "cachée" de ces problèmes
Votre expérience vous permet de voir les problèmes de fond qui affectent votre prospect. Si vous pouviez les résoudre, tout irait mieux... Cela vous permettra de présenter votre formation comme la solution logique à leurs problèmes.
Voici un exemple tiré de la Part-Time YouTuber Academy :
Qualification : À qui s'adresse ce produit ? À qui ne s'adresse-t-il pas ?
Il est important que les personnes qui visitent votre page sachent si votre formation est conçue spécifiquement pour elles ou non. Sur la base de votre expérience dans le domaine que vous enseignez, vous devriez être en mesure de rédiger quelques paragraphes expliquant à qui s'adresse votre formation. Et à qui elle ne conviendra pas.
Voici deux exemples tirés du cours Part-Time YouTuber Academy d'Ali Abdaal :
3. Solution
La solution découle logiquement de la "source du problème"
C'est lorsque vous présentez votre formation comme la solution idéale !
Par exemple, dans la Part-Time YouTuber Academy, la source cachée du problème est "la réalisation de vidéos de manière désordonnée". La solution consiste donc à créer un système reproductible. La formation vous montre exactement comment le faire.
4. Résultats
Quelques bénéfices apportés par votre solution
Essayez d'expliquer ces bénéfices de manière concrète, émotionnelle et visuelle. Pour cela, vous pouvez utiliser des exemples, des images, des sections avant-après, des descriptions vivantes, des histoires...
Dans cet exemple, chaque section est un aperçu sur l'un des trois bénéfices :
- Vous allez passer à l'action et (enfin) vous lancer.
- Vous serez plus confiant dans vos compétences en tant que YouTubeur.
- Vous ne vous sentirez plus jamais dépassé par les événements grâce à un système reproductible.
Raconter une histoire : votre histoire, celle d'un de vos élève ou celle de votre futur élève
Pour rendre vos bénéfices encore plus forts, vous pouvez raconter votre propre histoire ou celle d'un élève. Si vous n'êtes pas à l'aise pour le faire, vous pouvez aussi commencer cette section par "Imaginez si...", et faire en sorte que vos élèves visualisent comment leur vie pourrait être différente.
5. Ce que vous recevrez et l'appel à l'action
Dans cette partie, vous pouvez montrer les choses suivantes.
- Un rappel du titre et de la proposition de valeur unique
- Un résumé du contenu de votre formation (titres des sections de la formation axés sur les bénéfices)
- Le prix de votre formation
- Appel à l'action n° 1 :un bouton pour acheter votre formation, qui redirigera vers votre page de paiement.
6. Crédibilité
"Qui suis-je ?" et vos résultats
Présentez-vous, expliquez pourquoi vous créez ce produit et pourquoi vos prospects devraient vous faire confiance. Vous n'avez pas besoin d'être une célébrité dans votre domaine pour être crédible. Vous devez simplement être plus expérimenté que votre lecteur.
Témoignages et preuves sociales (vous pourrez ajouter ces éléments plus tard, une fois que vous aurez des clients)
Vous pouvez demander des témoignages à vos étudiants (si vous en avez déjà) et utiliser les résultats qu'ils ont obtenus pour en faire des études de cas.
7. Garantie de satisfaction
Durée de la garantie
Nous recommandons une "garantie de remboursement de 30 jours" qui a fait ses preuves chez nos clients.
Nous recommandons une politique de remboursement généreuse : "Sans conditions". Vous montrerez ainsi que vous êtes confiant de la valeur de votre formation. Vous limiterez aussi votre syndrome de l'imposteur.
Dans cet exemple, c'est une garantie de remboursement de 60 jours, à condition de terminer la formation. Cela peut être une bonne option une fois que votre formation est entièrement créée et que vous avez de très bons retours dessus.
8. Le coût de l'inaction
Visualisation
En quoi la vie de votre client changera-t-elle après qu'il ait suivi et appliqué votre formation ?
Le coût de l'inaction
Qu'arrivera-t-il à la vie de votre client s'il n'achète pas votre produit ? Comment son problème va-t-il s'aggraver avec le temps ?
Voici quelques exemples de copies :
- "Vous avez deux choix...", puis présentez le résultat si votre prospect suit et applique votre formation. Ensuite, comparez ce résultat aux conséquences de ne rien faire.
- Vous pouvez demander : "Si vous ne faites rien, où serez-vous dans un an ?".
Appel à l'action n° 2 : "Acheter la formation" - Ce bouton redirige vers votre page de paiement.
9. FAQ
Réponse aux objections qui peuvent empêcher un achat, ainsi qu'aux questions courantes que les gens peuvent se poser
- "Est-ce que ça marchera si [je n'ai aucune idée / pas de temps / pas de diplôme / je n'ai pas fait de sport depuis longtemps]".
- "Que se passe-t-il si je ne suis pas satisfait ?"
- "Est-ce que je ne peux pas apprendre tout seul en faisant des recherches sur internet ?"
- "Quelle est la différence avec les autres formations disponibles sur internet ?"
- "Combien de temps faudra-t-il pour obtenir des résultats ?"
- Autres questions que vos élèves peuvent se poser
10. Contact
Appel à l'action n° 3 : "Acheter la formation"
Ce bouton redirige vers votre page de paiement.
Ajoutez le contact de votre choix :
- Email :
- Facebook Messenger
- Numéro de téléphone
- Lien vers le rendez-vous (Calendly, Youcanbook.me...)
Une fois que votre page de vente est configurée et que vous l'avez reliée à votre formation en ligne, il est temps de la lancer. C'est là que le marketing entre en jeu. Vous devez présenter votre offre aux bonnes personnes et les convaincre d'acheter.
Comment obtenir du trafic vers un tunnel de vente Evergreen ?
Il y a 4 façons principales d'obtenir du trafic vers un tunnel de vente Evergreen :
- Contenu sur les réseaux sociaux
- trafic SEO
- Publicités payantes
- Votre liste d'emails
Comment obtenir du trafic grâce aux réseaux sociaux
En fonction de la plateforme que vous utilisez, vous pouvez faire différentes choses. Mais l'objectif principal est d'attirer l'attention sur votre page de vente afin que vous puissiez commencer à vendre.
Voici quelques exemples de ce que vous pourriez faire :
- Ajoutez un lien dans la bio de votre Instagram qui renvoie vers votre page de vente. Et faire des posts, des stories et des reels envoyant votre audience vers ce lien.
- Ajoutez un tweet épinglé avec l'accroche de votre formation et un lien vers la page de vente.
- Vous pouvez essayer de créer des TikToks viraux sur vos sujets de prédilections. Et rediriger cette audience vers vos formations comme le fait Miss Excel.
- Réalisez une vidéo YouTube pour annoncer le pré-lancement et le lancement final de votre formation. Et continuez de le mentionner de temps en temps dans les vidéos suivantes tout en renvoyant les spectateurs vers votre description.
Par exemple, le YouTubeur Graham Stephan met les liens de ses formations dans la description de toutes ses vidéos YouTube.
Cette stratégie est plutôt efficace, mais si vous voulez faire de même, vous allez devoir faire la promotion de vos formations régulièrement sur vos réseaux sociaux. Ce qui n'est pas très passif car vous devez toujours créer du nouveau contenu.
Comment obtenir du trafic avec le référencement
L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est une stratégie de marketing qui permet d'augmenter le nombre de visiteurs d'un site web en lui donnant un meilleur classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche.
Il y a deux façons principales de faire du référencement : On-page et Off-page. Le référencement sur page (On-page) consiste à améliorer la qualité du contenu de votre site et à optimiser la page pour les moteurs de recherche. Le référencement hors-page (Off-page) comprend des éléments tels que la mise en place de liens venant d'autres sites de références et le marketing sur les réseaux sociaux.
La première étape du référencement consiste à identifier les attentes de votre audience cible. Vous devez savoir ce qu'ils recherchent avant d'optimiser votre site web ou votre contenu pour eux. Vous devez également vous assurer que la vitesse de votre site est bonne, afin que les utilisateurs n'aient pas à attendre trop longtemps avant d'obtenir l'information qu'ils souhaitent à partir de votre site web ou de votre article de blog.
Si vous souhaitez approfondir ce sujet, Ahrefs a créé un excellent guide gratuit sur le référencement que vous pouvez lire ici.
Comment obtenir du trafic avec des publicités payantes
Les publicités payantes sont l'un des moyens les plus populaires de générer du trafic sur votre site Web. Il s'agit d'un type de publicité où vous payez pour chaque clic enregistré sur une annonce. Plus vous payez, plus le nombre de personnes qui verront votre annonce sera élevé.
Il existe de nombreux types de publicités payantes : affichage, recherche, vidéo, mobile et réseaux sociaux. Lors de l'optimisation d'une campagne publicitaire, il est important de savoir quel type de publicité convient le mieux à votre formation ou service et le budget que vous souhaitez y consacrer.
Il existe de nombreux types de publicités payantes que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre formation evergreen, par exemple :
- Google Adwords
- Publicités Facebook
- Publicités Twitter
- Publicités LinkedIn
- Publicités Instagram
- Publicités TikTok
Chacune de ces plateformes dispose d'une tonne de ressources que vous pouvez utiliser pour vous lancer.
Comment obtenir du trafic avec votre liste email
"L'argent est dans la liste. C'est comme ça qu'on est devenu riche"
Russell Brunson
L'idée des listes email n'est pas nouvelle, mais elle a évolué et s'est développée au fil des ans. Elle est désormais considérée comme un outil marketing puissant et fait partie intégrante de la stratégie de toute entreprise prospère. Les listes d'emails peuvent être utilisées pour vendre vos formations en ligne evergreen en envoyant des campagnes mails comme celle que nous avons préparée pour vous dans notre guide de création de formation.
Comment créer le contenu d'une formation Evergreen ?
Vous pouvez lancer votre formation "evergreen" en quelques étapes simples.
Tout d'abord, vous devez créer un plan de formation. Il s'agit de la colonne vertébrale de votre formation. Cela vous aidera à rester sur la bonne voie pendant la création. Votre plan doit inclure les sujets que vous allez aborder et l'ordre dans lequel vous allez les traiter.
Ensuite, vous devrez créer votre contenu. Vous pouvez le faire de différentes manières. En fonction de votre style et de vos préférences, vous pouvez créer des vidéos, rédiger des articles, créer un PDF ou enregistrer des podcasts. Veillez simplement à ce que votre contenu soit de haute qualité et attrayant.
Une fois que votre contenu est prêt, il est temps de créer vos modules de formation. Il s'agit des leçons individuelles qui composent votre formation. Vous devez créer un module pour chaque sujet de votre plan.
Ensuite, il est temps d'ajouter quelques touches finales. Veillez à inclure une vidéo de bienvenue, une introduction à votre formation et une conclusion. Vous pouvez également ajouter du contenu bonus pour maintenir l'intérêt de vos étudiants et les inciter à revenir.
Si votre objectif est de créer une formation evergreen. Assurez-vous que le contenu que vous créez est aussi intemporel que possible afin de ne pas avoir à y revenir trop souvent pour y apporter des modifications.
De même, je recommande de pré-lancer votre formation pour valider rapidement votre idée et ne pas passer du temps à filmer et monter des vidéos pour une idée de formation qui va faire un flop. Si vous ne faites pas assez de ventes lors du pré-lancement, remboursez les personnes concernées. Et testez une idée différente.
Si c'est la première fois que vous créez une formation, je vous recommande vivement de suivre notre guide gratuit pour la création de formations. Vous pouvez commencer à lire directement en cliquant sur le livre ci-dessous👇.
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